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展示会で名刺交換をしても、その後の商談になかなかつながらない。営業担当者の訪問数を増やしても、成約までの時間は変わらない。BtoBの現場では、こうした「頑張っているのに手応えが薄い」状態に心当たりのある方も多いのではないでしょうか。 その背景...